{"id":47408,"date":"2026-10-20T14:37:18","date_gmt":"2026-10-20T13:37:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lucca.fr\/magazine\/?p=47408"},"modified":"2026-10-14T14:51:15","modified_gmt":"2026-10-14T13:51:15","slug":"remuneration-variable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lucca.fr\/magazine\/talents\/remuneration\/remuneration-variable","title":{"rendered":"R\u00e9mun\u00e9ration variable : comment la mettre en place l\u00e9galement ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"47408\" class=\"elementor elementor-47408\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5951c96 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5951c96\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-731e84e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"731e84e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour mettre en place une <\/span><b>r\u00e9mun\u00e9ration variable<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, les r\u00e8gles doivent \u00eatre fix\u00e9es avant le d\u00e9marrage de la p\u00e9riode et fond\u00e9es sur des objectifs que le salari\u00e9 peut atteindre.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La question n&rsquo;est donc pas seulement \u00ab combien \u00bb, mais \u00ab comment \u00bb. Quelles conditions l\u00e9gales respecter ? Quel dispositif choisir selon le profil du poste ? Comment d\u00e9finir des objectifs qui tiennent juridiquement ?<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9couvrez comment inscrire ce dispositif dans une <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">politique de r\u00e9mun\u00e9ration<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> plus large et d\u00e9ployer un plan de variable l\u00e9gal, lisible et motivant.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5a025c elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"c5a025c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;no_headings_message&quot;:&quot;Aucun titre n\\u2019a \\u00e9t\\u00e9 trouv\\u00e9 sur cette page.&quot;,&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;,&quot;h3&quot;,&quot;h4&quot;,&quot;h5&quot;,&quot;h6&quot;],&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tSommaire\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__c5a025c\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Ouvrir la table des mati\u00e8res\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__c5a025c\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Fermer la table des mati\u00e8res\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 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data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d7c6e61 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7d7c6e61\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L'article en 1 minute<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ac9df44 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ac9df44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9signe une part de la r\u00e9mun\u00e9ration dont le montant d\u00e9pend de crit\u00e8res ou de r\u00e9sultats d\u00e9finis \u00e0 l\u2019avance, qui peuvent \u00eatre individuels ou collectifs. ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">sa mise en place repose sur des modalit\u00e9s pr\u00e9cis\u00e9es dans le contrat de travail ou dans un avenant ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les objectifs fix\u00e9s doivent \u00eatre r\u00e9alistes, mesurables, ind\u00e9pendants de la seule volont\u00e9 de l&#8217;employeur et ne pas faire peser le risque d&rsquo;entreprise sur le salari\u00e9 ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">PPV, participation et int\u00e9ressement ob\u00e9issent \u00e0 une logique diff\u00e9rente : il faut les distinguer clairement de la r\u00e9mun\u00e9ration variable au m\u00e9rite.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40861c77 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"40861c77\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-371529c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"371529c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Allez \u00e0 l'essentiel<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba4680b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ba4680b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Obtenez un r\u00e9sum\u00e9 clair et structur\u00e9 pour rep\u00e9rer rapidement les points cl\u00e9s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37b3c9e6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37b3c9e6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-2a7d0a5b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2a7d0a5b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\" href=\"https:\/\/chat.openai.com\/?q=Fais+un+r%C3%A9sum%C3%A9+structur%C3%A9+de+cet+article+https%3A%2F%2Fwww.lucca.fr%2Fmagazine%2Ftalents%2Fremuneration%2Fremuneration-variable+%3A+id%C3%A9es+principales%2C+points+cl%C3%A9s+%28bullets%29%2C+2-3+actions+concr%C3%A8tes.\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t<div 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data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1684fdb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1684fdb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9mun\u00e9ration variable : ce qu\u2019elle est et ce qu'elle n'est pas\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d516c88 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d516c88\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9finition de la r\u00e9mun\u00e9ration variable\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb5c26a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cb5c26a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9mun\u00e9ration variable est un <\/span><b>compl\u00e9ment au salaire de base<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dont le montant d\u00e9pend de la performance du salari\u00e9, \u00e9valu\u00e9e selon des crit\u00e8res fix\u00e9s \u00e0 l\u2019avance. Elle vise \u00e0 aligner les contributions individuelles sur les objectifs de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9mun\u00e9ration variable n&rsquo;est pas une prime de bonne humeur. Lorsqu&rsquo;elle est pr\u00e9vue dans le contrat, elle s&rsquo;accompagne de r\u00e8gles claires des deux c\u00f4t\u00e9s, pour l&#8217;employeur comme pour le salari\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f09c7ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f09c7ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comprendre la diff\u00e9rence entre r\u00e9mun\u00e9ration variable, PPV et partage de la valeur\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1da84e9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1da84e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>r\u00e9mun\u00e9ration variable<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est d\u00e9finie dans le contrat de travail et peut reposer sur des crit\u00e8res individuels ou collectifs, selon ce que pr\u00e9voit la clause. Elle est directement li\u00e9e \u00e0 des r\u00e9sultats mesurables et pr\u00e9alablement convenus.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quant \u00e0 la <\/span><b>prime de partage de la valeur (PPV)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, elle peut \u00eatre vers\u00e9e \u00e0 l&rsquo;ensemble des salari\u00e9s, sous conditions d&rsquo;exon\u00e9ration sociale et fiscale. Elle n\u2019a pas de lien direct avec la performance individuelle.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, l&rsquo;<\/span><b>int\u00e9ressement et la participation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> associent les salari\u00e9s aux r\u00e9sultats globaux de l&rsquo;entreprise. L&rsquo;int\u00e9ressement est facultatif et li\u00e9 \u00e0 des indicateurs de performance ou de r\u00e9sultats de l\u2019entreprise. La participation est obligatoire dans les entreprises d&rsquo;au moins 50 salari\u00e9s et repose sur une formule l\u00e9gale de calcul des b\u00e9n\u00e9fices redistribuables.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Depuis le 1er janvier 2025, les entreprises de 11 \u00e0 49 salari\u00e9s r\u00e9alisant un b\u00e9n\u00e9fice net fiscal d&rsquo;au moins 1 % du CA pendant trois ann\u00e9es cons\u00e9cutives doivent choisir entre un dispositif de participation, d&rsquo;int\u00e9ressement, le versement d&rsquo;une PPV ou l&rsquo;abondement \u00e0 un plan d&rsquo;\u00e9pargne salariale. La condition ? Qu&rsquo;elles ne soient pas d\u00e9j\u00e0 couvertes par un accord de participation ou d&rsquo;int\u00e9ressement en vigueur.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>Bon \u00e0 savoir :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> S\u00e9parez clairement ce qui rel\u00e8ve du variable \u00ab performance individuelle \u00bb et ce qui rel\u00e8ve du partage de la valeur dans la communication RH et dans les documents contractuels.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce9a6f2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ce9a6f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les principaux dispositifs de r\u00e9mun\u00e9ration variable\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e69cba elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e69cba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Trois dispositifs de r\u00e9mun\u00e9ration variable<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dominent dans les entreprises fran\u00e7aises. Le choix d\u00e9pend de la nature de l&rsquo;activit\u00e9, de la capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9finir des objectifs mesurables et de la culture manag\u00e9riale.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f74c46 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1f74c46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La prime sur objectifs\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45eea08 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"45eea08\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La prime sur objectifs est une prime vers\u00e9e au salari\u00e9 <\/span><b>s\u2019il atteint l&rsquo;objectif fix\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Elle peut \u00eatre mensuelle, trimestrielle ou annuelle. La clause ou l&rsquo;avenant au contrat fixe le cadre de son calcul (objectifs vis\u00e9s, m\u00e9thode d&rsquo;\u00e9valuation, montant cible), le montant effectif d\u00e9coulant du niveau d&rsquo;atteinte constat\u00e9.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les <\/span><b>points \u00e0 s\u00e9curiser<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00e9finir des crit\u00e8res pr\u00e9cis en d\u00e9but de p\u00e9riode ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pr\u00e9voir une grille de calcul proportionnelle en cas d\u2019atteinte partielle des objectifs ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">documenter chaque \u00e9valuation.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Profils adapt\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : commerciaux, fonctions support, managers, profils techniques orient\u00e9s r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da2adff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"da2adff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le commissionnement\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf8351d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf8351d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le commissionnement consiste \u00e0 verser au collaborateur <\/span><b>un pourcentage d&rsquo;un r\u00e9sultat mesurable<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qu&rsquo;il contribue \u00e0 produire : chiffre d&rsquo;affaires sign\u00e9, nombre de ventes conclues, etc. La base de calcul doit \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9finie dans la clause.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il se calcule \u00e0 partir de la formule suivante : Commission = montant de la vente \u00d7 taux de commission.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour un commercial g\u00e9n\u00e9rant 100 000 \u20ac de ventes avec un taux de commissionnement de 5\u00a0% par exemple, la commission vers\u00e9e s&rsquo;\u00e9l\u00e8ve \u00e0 5 000 \u20ac.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La pratique du plafonnement varie selon les entreprises et les secteurs. Certains plans pr\u00e9voient un plafond, d&rsquo;autres non. Certains int\u00e8grent \u00e9galement des <\/span><b>paliers progressifs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o\u00f9 le taux augmente au-del\u00e0 d&rsquo;un certain seuil pour stimuler la surperformance.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les <\/span><b>points \u00e0 s\u00e9curiser<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00e9finir le taux de commission clairement dans la clause ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pr\u00e9voir les r\u00e8gles en cas d&rsquo;annulation de commande.<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><b>Profils adapt\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : commerciaux, \u00e9quipes de vente directe, secteurs \u00e0 forte variabilit\u00e9 de march\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efb888f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"efb888f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le classement\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e88544 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e88544\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le classement est un <\/span><b>m\u00e9canisme compl\u00e9mentaire<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, distinct sur le plan pratique de la prime sur objectifs et du commissionnement.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il consiste \u00e0 <\/span><b>hi\u00e9rarchiser les collaborateurs selon leurs r\u00e9sultats<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, puis \u00e0 distribuer une enveloppe budg\u00e9taire fixe selon leur position. Par exemple : les trois premiers d&rsquo;une \u00e9quipe de dix commerciaux re\u00e7oivent respectivement 50 %, 30 % et 20 % d&rsquo;une enveloppe d\u00e9di\u00e9e.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Son principal avantage : le co\u00fbt est pr\u00e9visible pour l&rsquo;entreprise.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il convient \u00e0 des usages cibl\u00e9s (challenges ponctuels, situations o\u00f9 la comp\u00e9tition est assum\u00e9e et encadr\u00e9e) plut\u00f4t qu&rsquo;\u00e0 une politique de r\u00e9mun\u00e9ration permanente.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les <\/span><b>points \u00e0 s\u00e9curiser<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9server le classement aux contextes o\u00f9 la comp\u00e9tition est saine et accept\u00e9e ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">veiller \u00e0 l&rsquo;\u00e9quit\u00e9 des crit\u00e8res d&rsquo;\u00e9valuation.<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><b>Profils adapt\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : challenges ponctuels, lancements de produits, \u00e9quipes commerciales sur des march\u00e9s au potentiel difficile \u00e0 \u00e9valuer.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9bc7e1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d9bc7e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cadre l\u00e9gal : les conditions pour mettre en place une r\u00e9mun\u00e9ration variable\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8144e4e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8144e4e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La formalisation dans le contrat\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6851c99 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6851c99\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu&rsquo;une politique de r\u00e9mun\u00e9ration int\u00e8gre un m\u00e9canisme de variable, celui-ci doit reposer sur des modalit\u00e9s suffisamment d\u00e9termin\u00e9es, g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9cis\u00e9es <\/span><b>dans le contrat de travail ou dans un avenant<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. C&rsquo;est cette formalisation qui rend le dispositif opposable au salari\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La d\u00e9cision d&rsquo;instaurer un variable peut \u00e9maner de l&#8217;employeur mais elles ne peuvent pas \u00eatre modifi\u00e9es unilat\u00e9ralement lorsque les modalit\u00e9s de calcul sont fix\u00e9es dans le contrat. L\u2019employeur peut toutefois les ajuster d&rsquo;une p\u00e9riode \u00e0 l&rsquo;autre dans le cadre de <\/span><b>son pouvoir de direction<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e0 condition que les objectifs soient r\u00e9alistes et communiqu\u00e9s au salari\u00e9 en d\u00e9but de p\u00e9riode.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b>Bon \u00e0 savoir : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Distinguez bien ce qui rel\u00e8ve du contrat de ce qui rel\u00e8ve du pouvoir de direction, comme la fixation des objectifs p\u00e9riode par p\u00e9riode. Cette nuance est essentielle pour s\u00e9curiser votre dispositif.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d09505 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4d09505\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La d\u00e9finition des objectifs\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c876004 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c876004\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;attribution d&rsquo;une r\u00e9mun\u00e9ration variable repose sur des objectifs qui doivent notamment <\/span><b>respecter plusieurs principes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis de la volont\u00e9 de l&#8217;employeur : l&#8217;employeur ne peut pas d\u00e9cider seul si l&rsquo;objectif est atteint ou non. Les crit\u00e8res doivent \u00eatre objectifs et v\u00e9rifiables ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">respect des droits et libert\u00e9s des salari\u00e9s : les objectifs ne peuvent pas conduire le salari\u00e9 \u00e0 enfreindre la dur\u00e9e l\u00e9gale du travail, \u00e0 se mettre en danger ou \u00e0 violer ses droits fondamentaux ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">absence de transfert du risque d&rsquo;entreprise : le salari\u00e9 n&rsquo;est pas entrepreneur. Le variable ne doit pas lui faire porter un al\u00e9a \u00e9conomique qui rel\u00e8ve normalement de l&#8217;employeur ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">maintien du respect du SMIC ou du salaire minimum pr\u00e9vu par la convention collective applicable.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les objectifs peuvent \u00eatre <\/span><b>quantitatifs <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(volume de ventes, nombre de clients sign\u00e9s, panier moyen, etc.) ou <\/span><b>qualitatifs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (satisfaction client mesur\u00e9e par un NPS, qualit\u00e9 des livrables, etc.).\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans les deux cas, chaque objectif gagne \u00e0 \u00eatre :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">sp\u00e9cifique : d\u00e9fini sans ambigu\u00eft\u00e9 d&rsquo;interpr\u00e9tation ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mesurable : appuy\u00e9 sur des indicateurs quantifiables ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">atteignable : correspondant au p\u00e9rim\u00e8tre r\u00e9el d&rsquo;action du salari\u00e9 ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pertinent : coh\u00e9rent avec le poste occup\u00e9 et les responsabilit\u00e9s du collaborateur\u00a0;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">temporel : associ\u00e9 \u00e0 une p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence d\u00e9finie (mois, trimestre, ann\u00e9e).<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces crit\u00e8res ne constituent pas des exigences l\u00e9gales formelles, mais ils correspondent aux <\/span><b>bonnes pratiques op\u00e9rationnelles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qui se recoupent avec les conditions de validit\u00e9 reconnues par la jurisprudence. Un objectif mal d\u00e9fini peut \u00eatre difficile \u00e0 d\u00e9fendre en cas de d\u00e9saccord.<\/span><\/p><p><b>Bon \u00e0 savoir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Un objectif \u00ab bon \u00bb sur le plan op\u00e9rationnel est aussi un objectif plus solide sur le plan juridique. Ces deux dimensions sont ins\u00e9parables.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a47ee1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a47ee1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les obligations de l'employeur\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27320fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"27320fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au-del\u00e0 de la clause, l&#8217;employeur a <\/span><b>trois obligations<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fixer les objectifs en d\u00e9but de p\u00e9riode ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9valuer la r\u00e9alisation de bonne foi, en donnant au salari\u00e9 les moyens d&rsquo;atteindre les objectifs fix\u00e9s ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">verser la r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e8s lors que les objectifs sont atteints.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Bon \u00e0 savoir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: L&#8217;employeur peut modifier les objectifs d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre \u00e0 condition que les nouveaux objectifs soient communiqu\u00e9s en temps utile et restent r\u00e9alistes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1d2fbf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e1d2fbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tableau r\u00e9capitulatif : ce que dit le cadre l\u00e9gal\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d1219b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0d1219b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table><tbody><tr><td><p><b>Action<\/b><\/p><\/td><td><p><b>Obligation<\/b><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Formalisation\u00a0<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Clause au contrat ou avenant\u00a0<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Modification des modalit\u00e9s contractuelles<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Accord du salari\u00e9 requis\u00a0<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finition des objectifs<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesurables, r\u00e9alistes et ind\u00e9pendants de la volont\u00e9 de l\u2019employeur<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Communication<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Crit\u00e8res et mode de calcul transmis au salari\u00e9 en d\u00e9but de p\u00e9riode<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Versement<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque les objectifs sont atteints<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c771e1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c771e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9ployer la r\u00e9mun\u00e9ration variable dans son entreprise : la m\u00e9thode pas \u00e0 pas\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4f0642 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4f0642\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 1 : cadrer le besoin<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de choisir un dispositif, posez-vous les bonnes questions :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9mun\u00e9ration variable est-elle coh\u00e9rente avec votre culture d&rsquo;entreprise ?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pouvez-vous d\u00e9finir des objectifs SMART pour les postes concern\u00e9s ?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le variable est-il pratiqu\u00e9 dans votre secteur et pour ces profils ?<\/span><\/li><\/ul><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 2 : choisir le dispositif<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le commissionnement convient aux profils dont l&rsquo;activit\u00e9 g\u00e9n\u00e8re un r\u00e9sultat mesurable directement imputable. Quant \u00e0 la prime sur objectifs, elle s&rsquo;adapte aux profils qui ne g\u00e9n\u00e8rent pas directement de chiffre d&rsquo;affaires mais dont la contribution est \u00e9valuable. Enfin, le classement reste r\u00e9serv\u00e9 aux challenges ponctuels.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne cherchez pas \u00e0 couvrir tous les cas avec le m\u00eame m\u00e9canisme.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 3 : r\u00e9diger la clause ou l&rsquo;avenant<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La clause doit pr\u00e9ciser le principe du variable, son poids dans la r\u00e9mun\u00e9ration globale, la m\u00e9thode de calcul exacte, la p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence, les modalit\u00e9s de versement et les conditions de modification.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les objectifs pr\u00e9cis de chaque p\u00e9riode peuvent figurer dans la clause ou \u00eatre communiqu\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment en d\u00e9but de p\u00e9riode. Cette seconde option offre plus de souplesse au fil du temps.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 4 : communiquer les objectifs aux salari\u00e9s<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant le d\u00e9marrage de la p\u00e9riode, chaque salari\u00e9 concern\u00e9 doit recevoir ses objectifs par \u00e9crit, avec les r\u00e8gles de calcul d\u00e9taill\u00e9es. Conservez une trace \u00e9crite de cet \u00e9change : c&rsquo;est cette tra\u00e7abilit\u00e9 qui s\u00e9curise l&#8217;employeur en cas de d\u00e9saccord.<\/span><\/p><p><b>Bon \u00e0 savoir :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Un variable que le salari\u00e9 ne comprend pas ne peut pas remplir sa fonction premi\u00e8re : motiver.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 5 : lancer sur une p\u00e9riode pilote<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les nouvelles populations ou les nouveaux dispositifs, il est souvent judicieux de d\u00e9marrer sur une p\u00e9riode pilote (un trimestre ou un semestre), le temps d&rsquo;identifier les ajustements n\u00e9cessaires avant de g\u00e9n\u00e9raliser.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tape 6 : \u00e9valuer et ajuster<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">En fin de p\u00e9riode, analysez les r\u00e9sultats : le dispositif a-t-il motiv\u00e9 les comportements attendus ? Les objectifs \u00e9taient-ils calibr\u00e9s au bon niveau ? Quelles corrections apporter pour la p\u00e9riode suivante ?<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Attention aux erreurs\u00a0<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Plusieurs erreurs peuvent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es lors de la mise en place d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration variable.\u00a0<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><table><tbody><tr><td><p><b>Erreur<\/b><\/p><\/td><td><p><b>Bonnes pratiques<\/b><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Fixer les objectifs en cours de p\u00e9riode<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Planifier un rendez-vous de fixation des objectifs avant le d\u00e9marrage de la p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence, formalis\u00e9 par \u00e9crit<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Modifier la structure contractuelle du variable sans accord du salari\u00e9<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Distinguer ce qui rel\u00e8ve du pouvoir de direction (objectifs) de ce qui n\u00e9cessite un avenant (structure, taux, plafond) et anticiper les r\u00e9visions en n\u00e9gociant en amont<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas communiquer le mode de calcul<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Remettre une fiche r\u00e9capitulative claire \u00e0 chaque salari\u00e9 en d\u00e9but de p\u00e9riode, avec des exemples chiffr\u00e9s pour \u00e9viter la m\u00e9fiance et les litiges<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Fixer des objectifs inatteignables<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Calibrer les objectifs sur la base des performances pass\u00e9es et du potentiel du march\u00e9<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas tracer les d\u00e9cisions<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conserver tous les \u00e9changes \u00e9crits li\u00e9s au variable<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-094e235 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"094e235\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Transparence et conformit\u00e9 : ce que change la directive europ\u00e9enne 2023\/970\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbaccc3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cbaccc3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/jorf\/id\/JORFTEXT000047656481?fonds=JORF&amp;nature=7_9FZw%3D%3D&amp;page=12&amp;pageSize=10&amp;searchField=ALL&amp;searchType=ALL&amp;sortValue=SIGNATURE_DATE_DESC&amp;tab_selection=jorf&amp;typePagination=DEFAUT\"><span style=\"font-weight: 400;\">directive europ\u00e9enne 2023\/970<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sur la transparence des r\u00e9mun\u00e9rations impose aux employeurs <\/span><b>trois obligations majeures<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">garantir aux salari\u00e9s un droit \u00e0 l\u2019information sur les crit\u00e8res de r\u00e9mun\u00e9ration et les niveaux de r\u00e9mun\u00e9ration ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">publier p\u00e9riodiquement les \u00e9carts de r\u00e9mun\u00e9ration entre les femmes et les hommes pour les cat\u00e9gories de salari\u00e9s effectuant un travail de m\u00eame valeur, selon la taille de l\u2019entreprise ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">assurer la transparence des r\u00e9mun\u00e9rations \u00e0 l\u2019embauche, notamment en communiquant une fourchette de r\u00e9mun\u00e9ration et en ne demandant pas au candidat son historique salarial.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La directive pr\u00e9voit \u00e9galement un <\/span><b>m\u00e9canisme de renversement de la charge de la preuv<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e dans certaines situations de litige. Dans ce cadre, lorsque certaines conditions sont r\u00e9unies, il peut revenir \u00e0 l&#8217;employeur de d\u00e9montrer qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas eu de discrimination en mati\u00e8re de r\u00e9mun\u00e9ration. La logique de tra\u00e7abilit\u00e9 devient donc centrale.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les \u00e9quipes RH, une plateforme RH qui centralise les donn\u00e9es, historise les d\u00e9cisions salariales et facilite la production de rapports constitue un atout majeur pour r\u00e9pondre \u00e0 ces exigences. \u00c0 plus long terme, c&rsquo;est l&rsquo;ensemble de la <\/span><a href=\"https:\/\/www.lucca.fr\/magazine\/talents\/remuneration\/gestion-remuneration\"><span style=\"font-weight: 400;\">gestion de la r\u00e9mun\u00e9ration<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qui doit \u00eatre repens\u00e9e autour de crit\u00e8res document\u00e9s et auditables.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Concr\u00e8tement, il est conseill\u00e9 aux RH <\/span><b>d&rsquo;anticiper d\u00e8s maintenant<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : documenter les crit\u00e8res de fixation des objectifs, tracer les d\u00e9cisions d&rsquo;attribution et s&rsquo;assurer que les \u00e9carts de variable entre salari\u00e9s comparables reposent sur des \u00e9l\u00e9ments objectifs.<\/span><\/p><p><b>Bon \u00e0 savoir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: La directive europ\u00e9enne 2023\/970 devait \u00eatre transpos\u00e9e en droit fran\u00e7ais au plus tard le 7 juin 2026 mais la France n&rsquo;a pas tenu ce d\u00e9lai. Une adoption est vis\u00e9e avant la fin de l&rsquo;ann\u00e9e 2026, avec une application progressive envisag\u00e9e \u00e0 partir du 1er janvier 2028.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50cd5582 cta-img e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"50cd5582\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d62b1b0 elementor-widget-mobile__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d62b1b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"994\" src=\"https:\/\/www.lucca.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/illu-plant-pola.svg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-19764\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4dbe0e7d e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"4dbe0e7d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46fd125f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"46fd125f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Avec Lucca R\u00e9mun\u00e9ration, construisez une politique salariale ma\u00eetris\u00e9e et transparente :\n<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43a759ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43a759ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">organisez des campagnes de revues salariales en accord avec votre budget et vos r\u00e8gles internes ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aidez vos managers \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 une vue compl\u00e8te du contexte collaborateur ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">calculez votre index de l\u2019\u00e9galit\u00e9 professionnelle et respectez vos obligations l\u00e9gales.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24261263 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"24261263\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/contact.luccasoftware.com\/fr-demo-paie\/remuneration?utm_source=laboitepratique&#038;utm_medium=magazine&#038;utm_term=demo-remuneration&#038;utm_content=contruire-grille-salaires\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Tester la solution<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d975ea e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9d975ea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fa8d7b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3fa8d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cas pratique : construire un plan de variable commercial en 30 jours\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da72e20 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"da72e20\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici une s\u00e9quence op\u00e9rationnelle pour une entreprise qui souhaite d\u00e9ployer un plan de r\u00e9mun\u00e9ration variable pour ses \u00e9quipes commerciales.<\/span><\/p><p><b>Semaine 1 : le cadrage<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00e9finir le dispositif retenu (prime sur objectifs ou commissionnement par exemple) ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">choisir 3 \u00e0 5 indicateurs maximum (chiffre d&rsquo;affaires sign\u00e9, nombre de nouveaux clients, marge g\u00e9n\u00e9r\u00e9e, etc.) ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fixer la p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00e9finir le poids du variable dans la r\u00e9mun\u00e9ration globale.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Semaine 2 : la construction du plan<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9diger la grille de calcul (prime cible \u00e0 100 % d&rsquo;atteinte, prime \u00e0 80 %, plafond \u00e9ventuel, ect.) ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">valider la grille avec la direction financi\u00e8re ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pr\u00e9parer la clause ou un \u00e9ventuel avenant.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Semaine 3 : le d\u00e9ploiement<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pr\u00e9senter le plan aux managers concern\u00e9s ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">organiser une r\u00e9union de lancement avec remise de la fiche r\u00e9capitulative aux salari\u00e9s ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">recueillir les signatures des documents contractuels n\u00e9cessaires selon les modifications apport\u00e9es.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Semaine 4 : la mise en route<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00e9finir la date de versement ;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">param\u00e9trer les outils de suivi (SIRH, tableau de bord) ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">planifier les points de suivi interm\u00e9diaires.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Bon \u00e0 savoir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Le livrable consiste en un kit de mise en place comprenant la clause ou l&rsquo;avenant contractuel, la grille de calcul d\u00e9taill\u00e9e, la fiche r\u00e9capitulative remise au salari\u00e9, le calendrier \u00e0 communiquer \u00e0 chacun.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4197a186 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4197a186\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a14b3e9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a14b3e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Questions fr\u00e9quentes sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a6319d3 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"6a6319d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;all_collapsed&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:200,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1780\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1780\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Le droit du travail encadre-t-il la r\u00e9mun\u00e9ration variable ? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"36\" height=\"36\" viewBox=\"0 0 36 36\" fill=\"none\"><rect width=\"36\" height=\"36\" rx=\"10\" fill=\"#FF7B3D\"><\/rect><path d=\"M12.1667 18C12.1667 17.3557 12.689 16.8333 13.3334 16.8333H22.6667C23.311 16.8333 23.8334 17.3557 23.8334 18C23.8334 18.6443 23.311 19.1667 22.6667 19.1667H13.3334C12.689 19.1667 12.1667 18.6443 12.1667 18Z\" fill=\"white\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"36\" height=\"36\" viewBox=\"0 0 36 36\" fill=\"none\"><rect width=\"36\" height=\"36\" rx=\"10\" fill=\"#FF7B3D\"><\/rect><path d=\"M19.1667 12.1667C19.1667 11.5223 18.6443 11 18 11C17.3557 11 16.8333 11.5223 16.8333 12.1667V16.8333H12.1667C11.5223 16.8333 11 17.3557 11 18C11 18.6443 11.5223 19.1667 12.1667 19.1667H16.8333V23.8333C16.8333 24.4777 17.3557 25 18 25C18.6443 25 19.1667 24.4777 19.1667 23.8333V19.1667H23.8333C24.4777 19.1667 25 18.6443 25 18C25 17.3557 24.4777 16.8333 23.8333 16.8333H19.1667V12.1667Z\" fill=\"white\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1780\" class=\"elementor-element elementor-element-6c70218f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6c70218f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1780\" class=\"elementor-element elementor-element-1755b270 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"1755b270\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2500420e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2500420e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou, en grande partie. Le contrat de travail doit encadrer les modalit\u00e9s de calcul de la r\u00e9mun\u00e9ration variable lorsqu\u2019elle est contractuelle. N\u00e9anmoins, les objectifs peuvent \u00eatre fix\u00e9s ou modifi\u00e9s par l\u2019employeur dans certaines conditions. En revanche, ils doivent \u00eatre mesurables et ind\u00e9pendants de la seule volont\u00e9 de l&#8217;employeur. Enfin, la r\u00e9mun\u00e9ration totale (fixe + variable) doit rester au moins \u00e9gale au SMIC ou au minimum conventionnel applicable.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Le droit du travail encadre-t-il la r\\u00e9mun\\u00e9ration variable ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Ou, en grande partie. 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Enfin, la r\\u00e9mun\\u00e9ration totale (fixe + variable) doit rester au moins \\u00e9gale au SMIC ou au minimum conventionnel applicable.\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b5fa43c elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"6b5fa43c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;all_collapsed&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:200,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1800\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1800\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Comment d\u00e9terminer un montant \u00e9quitable pour la r\u00e9mun\u00e9ration variable ? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"36\" height=\"36\" viewBox=\"0 0 36 36\" fill=\"none\"><rect width=\"36\" height=\"36\" rx=\"10\" fill=\"#FF7B3D\"><\/rect><path d=\"M12.1667 18C12.1667 17.3557 12.689 16.8333 13.3334 16.8333H22.6667C23.311 16.8333 23.8334 17.3557 23.8334 18C23.8334 18.6443 23.311 19.1667 22.6667 19.1667H13.3334C12.689 19.1667 12.1667 18.6443 12.1667 18Z\" fill=\"white\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"36\" height=\"36\" viewBox=\"0 0 36 36\" fill=\"none\"><rect width=\"36\" height=\"36\" rx=\"10\" fill=\"#FF7B3D\"><\/rect><path d=\"M19.1667 12.1667C19.1667 11.5223 18.6443 11 18 11C17.3557 11 16.8333 11.5223 16.8333 12.1667V16.8333H12.1667C11.5223 16.8333 11 17.3557 11 18C11 18.6443 11.5223 19.1667 12.1667 19.1667H16.8333V23.8333C16.8333 24.4777 17.3557 25 18 25C18.6443 25 19.1667 24.4777 19.1667 23.8333V19.1667H23.8333C24.4777 19.1667 25 18.6443 25 18C25 17.3557 24.4777 16.8333 23.8333 16.8333H19.1667V12.1667Z\" fill=\"white\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1800\" class=\"elementor-element elementor-element-78698ded e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"78698ded\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1800\" class=\"elementor-element elementor-element-3dea1d1d e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3dea1d1d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2765d38d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2765d38d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le montant de la r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9pend de plusieurs param\u00e8tres, comme le poste occup\u00e9, le secteur d&rsquo;activit\u00e9, les pratiques du march\u00e9 et les objectifs strat\u00e9giques de l&rsquo;entreprise.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Faire un benchmarking des pratiques de r\u00e9mun\u00e9ration dans votre secteur, via des \u00e9tudes de march\u00e9, des cabinets de recrutement ou des donn\u00e9es publiques, permet d&rsquo;affiner le positionnement.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Comment d\\u00e9terminer un montant \\u00e9quitable pour la r\\u00e9mun\\u00e9ration variable ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Le montant de la r\\u00e9mun\\u00e9ration variable d\\u00e9pend de plusieurs param\\u00e8tres, comme le poste occup\\u00e9, le secteur d&rsquo;activit\\u00e9, les pratiques du march\\u00e9 et les objectifs strat\\u00e9giques de l&rsquo;entreprise.\\u00a0Faire un benchmarking des pratiques de r\\u00e9mun\\u00e9ration dans votre secteur, via des \\u00e9tudes de march\\u00e9, des cabinets de recrutement ou des donn\\u00e9es publiques, permet d&rsquo;affiner le positionnement.\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7758c83 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"7758c83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;all_collapsed&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:200,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1250\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1250\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Quelle diff\u00e9rence entre r\u00e9mun\u00e9ration variable et int\u00e9ressement ? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"36\" height=\"36\" viewBox=\"0 0 36 36\" fill=\"none\"><rect width=\"36\" height=\"36\" rx=\"10\" fill=\"#FF7B3D\"><\/rect><path d=\"M12.1667 18C12.1667 17.3557 12.689 16.8333 13.3334 16.8333H22.6667C23.311 16.8333 23.8334 17.3557 23.8334 18C23.8334 18.6443 23.311 19.1667 22.6667 19.1667H13.3334C12.689 19.1667 12.1667 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role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1250\" class=\"elementor-element elementor-element-6f6070b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6f6070b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d37b7d5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d37b7d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9mun\u00e9ration variable est d\u00e9finie dans le contrat de travail et peut reposer sur des crit\u00e8res individuels ou collectifs selon ce que pr\u00e9voit la clause.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;int\u00e9ressement associe les salari\u00e9s aux r\u00e9sultats collectifs de l&rsquo;entreprise selon des crit\u00e8res d\u00e9finis au pr\u00e9alable (dans un accord collectif ou dans un accord de branche par exemple).\u00a0<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les deux dispositifs peuvent coexister et se compl\u00e9ter dans une <a href=\"https:\/\/www.lucca.fr\/magazine\/talents\/remuneration\/politique-de-remuneration\">politique de r\u00e9mun\u00e9ration<\/a> globale. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Quelle diff\\u00e9rence entre r\\u00e9mun\\u00e9ration variable et int\\u00e9ressement ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"La r\\u00e9mun\\u00e9ration variable est d\\u00e9finie dans le contrat de travail et peut reposer sur des crit\\u00e8res individuels ou collectifs selon ce que pr\\u00e9voit la clause.L&rsquo;int\\u00e9ressement associe les salari\\u00e9s aux r\\u00e9sultats collectifs de l&rsquo;entreprise selon des crit\\u00e8res d\\u00e9finis au pr\\u00e9alable (dans un accord collectif ou dans un accord de branche par exemple).\\u00a0\\u00a0Les deux dispositifs peuvent coexister et se compl\\u00e9ter dans une politique de r\\u00e9mun\\u00e9ration globale.\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour mettre en place une r\u00e9mun\u00e9ration variable, les r\u00e8gles doivent \u00eatre fix\u00e9es avant le d\u00e9marrage de la p\u00e9riode et fond\u00e9es sur des objectifs que le salari\u00e9 peut atteindre.\u00a0 La question n&rsquo;est donc pas seulement 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